作為一名企業(yè)的營銷人員，對高端大客戶的開發(fā)最為考驗(yàn)營銷者的素質(zhì)，那么如何抓住客戶的特點(diǎn)，與其進(jìn)行溝通、洽談是營銷人員必須掌握的技能。對于如何開發(fā)高端客戶，在開發(fā)談判中遇到的困難和一些較為棘手的問題該如何應(yīng)對處理？為此，公司開展了針對性的營銷培訓(xùn)。

5月16至17日，公司大客戶營銷培訓(xùn)在公司三樓會(huì)議室舉行。本次培訓(xùn)是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、進(jìn)一步推動(dòng)大客戶營銷項(xiàng)目工作開展，提升大客戶營銷策劃，培養(yǎng)和鍛煉大客戶營銷骨干隊(duì)伍的一次重要舉措。在為期兩天的培訓(xùn)中，集團(tuán)董事長、總裁荀金慶首先就當(dāng)前保安營銷面臨的市場形勢，如何開展大客戶營銷，提高對大客戶營銷重要性的認(rèn)識(shí)等做了細(xì)致的分析講解。集團(tuán)高級(jí)顧問蔣曉明先生從大客戶的特點(diǎn)、分類等方面進(jìn)行了互動(dòng)講解。培訓(xùn)過程中，大家還就開展大客戶營銷的經(jīng)驗(yàn)和看法進(jìn)行了溝通和交流。最后，荀總對今后抓好營銷工作提出了重要指示，對當(dāng)前保安行業(yè)惡性競爭等問題做進(jìn)行了總結(jié)講話。

通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了營銷工作人員的認(rèn)識(shí)，尤其對高端客戶的營銷有了更深入的了解，增強(qiáng)了營銷工作能力，提升了營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)，為今后加快開展高端客戶營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次培訓(xùn)，集團(tuán)常務(wù)副總裁楊中河、副總裁顏承國、孫勇、姚彥偉、營銷中心、各單位負(fù)責(zé)人及專職營銷人員40多人參加。